林总语录

　　公司前景很好我们相信公司。厂商联合我们一起把产品做好。后期也要靠公司多多支持！

　　合作的开端

　　林总的酿达商贸地处繁华的温州苍南县，2015年9月与广州贝奇公司合作，经营着椰泰、捷虎、罗伯克三大品牌。回想合作刚开始那时，椰泰椰汁是公司开拓的重点品牌，林总看中了椰泰产品的口感以及包装外观，对此表示满意，遂引进成为商行的主打销售产品。后来在公司对经销商一系列支持之下，双方合作走到了今天。

　　走向合作新篇章

　　刚开始做广州贝奇的产品，现有网点还不足以推动销量，当时能铺货的网点大约有300来家，为此商贸行与公司齐心协力，精耕细作布局开发每一个新网点，如今在全县范围增加到了2000多家，业绩从开始每月1000箱增长至如今每月6000箱，在接下来的几个月，更是向着每月1万箱奋斗。

　　酿达商贸能有这样的成绩，有赖于一支过硬的业务团队，他们上下一条心，以团队为单位进行奖罚，每月根据销售淡旺季制定奖励方案，设置业绩奖和开发新网点奖来激励团队成员往自身擅长方向发展，共同把全县的市场蛋糕做大做强。林总很重视与公司的互补合作关系，他看到公司驻点主管非常卖力为商贸业务努力着，大家的配合也非常融洽，这让林总有信心继续走下去。

　　厂商协力迎接最好局面

　　酿达商贸喜欢对外推销椰泰方盒装产品，高档的包装设计很适合在宴会中使用，在今年暑假，他们为此推出了谢师宴促销活动，用赠礼形式来吸引当地的学生家长购买椰泰方盒饮料，从而打开这一细分市场。林总道出方盒包装还有很大的改善空间，与主流的瓶装椰泰相比，他尝试着用方盒包装椰泰开出一条光明大道，纵然竞品的挤压很厉害，这是一种困难，也是一种挑战。

　　在经营宣传上，林总很赞赏公司的二维码有奖推广，他们团队会积极配合公司，定期在人流密集的地方，在节假日进行试饮活动，处处利用扫码开盖有奖这种新颖的宣传手段去开拓网点，得到的效果非常明显。

　　后记

　　酿达商贸与广州贝奇一路走来，不仅全面接纳公司的所有产品，还对公司的发展给予更高的期待，林总很珍惜与贝奇合作的机会，他一再强调公司的前景会变得越来越好，酿达商贸会一如既往地相信支持公司，期待双方携手共进，再创辉煌。